Es klingt einfacher als es ist, Suchmaschinen als Marketing-Instrument zu nutzen. Es gibt zwei unterschiedliche Arten des Suchmaschinen Marketings, nämlich die Suchmaschinenoptimierung und die bezahlte Suchmaschinen Werbung.
Bei der Suchmaschinen-Optimierung verändert man eine Internetseite so, dass Suchmaschinen sie als wichtig ansehen und die Seite daher ganz weit oben in den Suchergebnissen erscheint.
Bei der bezahlten Suchmaschinen Werbung werden Werbeflächen außerhalb der normalen Suchergebnisse angezeigt. Diese Art der Werbung wird in der Regel pro Klick abgerechnet, daher nennt man die Werbung auch „Pay-per-Click“-Kampagnen.
Das Besondere am Suchmaschinen-Marketing ist, dass dabei genau die Kunden angesprochen werden, die schon nach bestimmten Produkten und Dienstleistungen suchen. Zudem ist das Suchmaschinen-Marketing sehr transparent, da deutlich wird, woher die Kunden kommen, welche Suchbegriffe diese genutzt haben, wie viel pro Klick gezahlt wird und wie viele Besucher für einen Kunden nötig sind.
Viele Studien können die Relevanz von Suchmaschinenmarketing belegen.
So werden 2010 allein in Europa drei Milliarden Euro für Suchmaschinen-Marketing ausgegeben (Quelle: Forrester Research, Inc.).
Außerdem nutzen insgesamt 76 Prozent der 3,4 Millionen Einkaufsentscheider überwiegend das Internet als Recherche-Medium (Studienreihe zum B2B-Einkaufsmarkt in Deutschland). Insgesamt nutzten Verbraucher vor jedem zweiten Online-Kauf eine Suchmaschine zurEntscheidungsfindung („Search Before the Purchase“, DoubleClick, Inc. 2005). Man kann also klar erkennen, dass Suchmaschinen eine wichtige Rolle spielen.
Im Sinne einer Suchmaschinen-Optimierung passt man eine Webseite so an, dass sie von Suchmaschinen als wichtig erkannt werden. Nur so ist es möglich ein gutes Suchmaschinenranking zu erhalten. Der erste Schritt besteht aus der Suche nach den relevanten Suchegriffen, die von potentiellen Kunden in die Suchmaschine eingeben um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu finden.
Der zweite Schritt ist, die Seite dann auf diese Suchbegriffe abzustimmen. So sollen die Keywords möglichst oft in den Inhalten der Website vorkommen. Dennoch sollte man dabei auf eine natürliche Sprache achten.
Der dritte Schritt der Suchmaschinen-Optimierung, besteht aus einer optimalen Verlinkung der Website. Dabei ist nicht nur die Anzahl der externen Link wichtig, sondern auch, dass die Links von themenrelevanten Seiten gesetzt werden.
Der letzte wichtige Schritt ist, dass die Optimierung nicht nur einmalig durchgeführt wird, sondern kontinuierlich. Das Suchmaschinen-Ranking sollte regelmäßig überprüft werden, denn die Algorithmen der Suchmaschinen ändern sich ständig und auch die Konkurrenz bleibt nicht untätig.
Wenn man sich für eine professionelle Suchmaschinenoptimierung entscheidet, sollte man damit rechnen, dass die eigne Website oft inhaltlich wie strukturell verändert werden muss. Denn die reine Anpassung im HTML-Code reicht nicht aus.
Suchmaschinen-Optimierung basiert vor allem auf viel Erfahrung und Professionalität. Zudem sollten Tricksereien und unerlaubte Mittel vermieden werden, da sonst ein Ausschluss aus dem Suchmaschinen-Index droht. Hierfür gibt aus auch einige Richtlinien von Google: www.google.de/intl/de/webmasters/guidelines.html
Eine Art der Optimierung ist die indirekte Suchmaschinen-Optimierung. Dabei geht es darum, die Websites zu nutzen, die unter den Top 10 der Suchergebnisse sind. Denn oft findet man dort Branchen-Portale, die innerhalb der Branche gut verlinkt sind und auch gute Inhalte bieten. Mit diesen Portalen sollte man zusammenarbeiten, indem man sich dort listen lässt, Werbung einbucht, oder Inhalte beisteuert in denen man auf die eigene Seite verlinkt.Natürlich kann man mit genügend Zeit und Geld, wie Erfahrung und Engagement auch ein eigenes Portal gründen.
Die Verlinkung ist ein wichtiges Kriterium für Suchmaschinen. Google nennt dabei den Page Rank als Bewertungsgröße. Existieren nur wenig oder gar keine Links auf eine Seite, ist der PageRank 0. Je besser die Verlinkung desto höher der Page Rank. Das Maximum ist dabei 10, was allerdings nur ganz wenige Unternehmen erreichen. Wichtig ist, dass diese Links thematisch passen.
Bei der bezahlten Suchmaschinen-Werbung, können Unternehmen bei Suchmaschinen Suchbegriffe buchen und wenn jemand nach diesen Suchbegriffen sucht, erscheint eine Werbung die vom Webseiten Besitzer definiert wird. Bezahlt wird per Klick. Der Preis pro Klick wird vorher selbst festgelegt. Wer am meisten pro Klick zahlt, erscheint ganz oben.Solche Pay-Per-Click Kampagnen werden z.B. von Google angeboten und nennen sich dort Google AdWords. Hier werden die Anzeigen oberhalb und rechts der normalen Suchergebnisse eingeblendet.
Oft stellen sich Unternehmer die Frage, ob sie sich für Suchmaschinen-Optimierung oder für bezahlte Suchmaschinen Werbung entscheiden sollen. Doch dies ist nicht einfach so zu beantworten.
Wichtig bei der Entscheidung ist unter anderem die Reichweite. So klicken nur etwa zwei bis fünf Prozent aller Besucher auf bezahlte Suchmaschinen Werbung. Mit der Suchmaschinenoptimierung erreicht man mehr potentielle Kunden.
Zudem spielt die Langfristigkeit eine große Rolle, denn Suchmaschinen-Optimierung benötigt etwa sechs Monate bis sich Ergebnisse zeigen. Bezahlte Suchmaschinen-Werbung ist dagegen kurzfristig ein- und ausschaltbar.
Außerdem werden einem bei der bezahlten Suchmaschinen-Werbung die Spitzenplätze sicher, wenn man genug zahlt. Bei der Suchmaschinenoptimierung gibt es keine Erfolgsgarantie auf den ersten Platz.
Man sollte sich am besten für eine Mischung aus beiden Möglichkeiten entscheiden. Man könnte z.B. mit der bezahlten Werbung die Wartezeit überbrücken, bis sich die Erfolge der Suchmaschinenoptimierung zeigen.
Es gibt ein paar Fehler die wir von der SEO Agentur häufig bei unseren Kunden sehen.
Ein solcher Fehler ist, dass die Website nicht auf Suchbegriffe abgestimmt ist. Kommen die wichtigen Suchbegriffe nur selten oder sogar far nicht auf der Website vor, sieht die Suchmaschine diese Seite als unwichtig hinsichtlich dieser Suchbegriffe.
Ein weiterer Fehler ist, dass die Seite nicht gut verlinkt ist. Webseiten müssen innerhalb einer Branche gut verlinkt sein, um von der Suchmaschinen als relevant angesehen zu werden. Auch technische Probleme sind oft ein Fehler. So werden häufig Methoden eingesetzt,die Suchmaschinen daran hindern, eine Site zu indexieren. Beispiele dafür sind Frames, dynamische URLs oder Flashanimationen.
Oft stehen auch die unrealistischen Ziele der Unternehmen einer guten Platzierung im Weg. Denn für allgemein gehaltene Suchbegriffe mit massenweiser Konkurrenz, ist es extrem schwer ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Zudem werden oft zu wenige Inhalte geboten. Für Suchmaschinen sind Inhalte sehr wichtig, die zudem die wichtigen Suchbegriffe enthalten. Dennoch sollte man dabei auf einen informativen und natürlichen Text achten.
Auch für Online-Shop Betreiber ist ein Suchmaschinen-Marketing attraktiv. Denn häufig suchen die potentiellen Kunden die Artikel über Suchmaschinen.
Beim Suchmaschinen-Marketing für Online-Shops beginnt man schon bei der Auswahl der Ecommerce-Software, da viele Systeme nicht suchmaschinenfreundlich sind.
Vor allem die Abstimmung der Inhalte auf die Suchbegriffe ist hier von Bedeutung. Denn wenn die potentiellen Kunden nach Bademode suchen, diese im eigenen Shop aber als Schwimmmode bezeichnet wird, kann dieses Produkt vom User nicht gefunden werden. Die Website muss natürlich auch gut verlinkt sein.
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Vermarktung über Preisvergleich Websites. Bei den meisten Anbietern wird dann pro Klick bezahlt.
Viele Firmen versuchen sich im Suchmaschinenmarketing selbst, ohne Hilfe einer Erfahrenen und professionellen Agentur, wie die SEO Agentur. Oft verlieren diese Unternehmen dadurch nur viel Zeit und Geld.
Es gibt viele Gründe, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten:
Einer davon ist die Erfahrung die eine Agentur bieten kann, denn eine Agentur wie die SEO Agentur, die pro Jahr mehrere hundert Websites optimiert, kann auf viel Erfahrung zurückgreifen. So kann eine Agentur sagen welche Optimierungstechniken die Richtigen sind oder für welche Suchbegriffe man ein gutes Ranking erreichen kann.
Zudem ändern Suchmaschinen ihre Kriterien regelmäßig und nur eine Agentur, die täglich mit nichts anderem zu tun hat, kann sagen welche Techniken momentan besonders gut sind.Außerdem verfügt eine professionelle Agentur über Tools, welche die Effizienz und Kontrolle von Suchmaschinen-Marketing verbessern.
Zudem bildet sich eine gute Agentur ständig fort, z.B. durch Telnahme an Diskussionen in Foren und Mailing Listen. Durch die vielen Diskussionen bildet eine solche Agentur auch eine fundierte Meinung, dank den Erfahrungen von anderen Fachleuten und Agenturen.
Arbeitet ein Unternehmen mit einer Agentur zusammen, ist auch die Mitarbeit der Firma nötig. Denn viele Fragen sollte die Agentur in Absprache mit dem Unternehmen getroffen werden. Wir von der SEO Agentur klären unsere Kunden auch immer über realistische Chancen und Risiken auf. Wir versuchen die Organisationsstruktur der jeweiligen Firma zu verstehen um ein passendes Modell zu finden.
Der Vorteil vom Online-Marketing liegt unter anderem darin, dass man alles analysieren kann, wie Besucher, Seitenabrufe, Bestellraten und so weiter. Vor allem bei der bezahlten Suchmaschinen Werbung ist es wichtig die Kampagnen stetig zu beobachten und zu analysieren.
